التقنيات الروسية في السوق العربية

تم حل مشكلة نقص المياه العذبة الكافية في دولة الإمارات العربية المتحدة لفترة طويلة عن طريق تحلية مياه البحر. ومع ذلك ، لا تتخلى حكومة الإمارات العربية المتحدة عن فرصة تحسين هذه العملية من خلال تقديم أحدث التقنيات العلمية والصناعية.
في 7 أبريل 2004 ، تم عقد اجتماع دولي في إمارة رأس الخيمة حول مشاكل تحسين كفاءة عملية تحلية مياه البحر ومعالجة النفايات الناتجة عن محطات تحلية المياه.
حضر الاجتماع أعضاء من حكومة إمارة رأس الخيمة ، وممثلون عن وزارة المياه والكهرباء الاتحادية الإماراتية ، وممثل عن CCI للاتحاد الروسي في الإمارات العربية المتحدة ، وممثلون عن لجنة برنامج الاستثمار التابع لحكومة موسكو ، وقادة المنظمة غير الحكومية الروسية PROMECO (تشيليابينسك). نتيجة للمفاوضات ، حصلت NPO "PROMECO" على الحق الحصري لتثبيت مصنع لتحلية المياه من الإنتاج الروسي ، وكذلك الحق في الحصول على ترخيص لإنتاج وبيع المياه العذبة.
وفقًا للاتفاقية ، ستقدم محطة تحلية المياه التابعة لشركة NPO "PROMECO" أحدث التقنيات لمعالجة نفايات تحلية المياه ، والتي ستقلل عدة مرات من تكلفة المياه العذبة المنتجة وتزيد من كفاءة عملية تحلية المياه ، فضلاً عن تحسين الأداء البيئي للبيئة. في المستقبل ، يتم النظر في إمكانية تطوير جميع محطات تحلية المياه في الإمارات العربية المتحدة.
يقول إيغور نوياكوف ، المدير العام لـ NPO PROMECO: "المهمة الرئيسية التي ندرسها هي تطوير وتنفيذ التقنيات المتقدمة في مجال معالجة النفايات الصناعية والبحث عن مصادر بديلة للمواد الخام الصناعية". فرق من ذوي الخبرة: مركز TOR العلمي والتقني موجود في السوق لتكنولوجيات جديدة منذ أكثر من 15 عامًا ، وخلال هذا الوقت ، حقق الفريق تقريبًا في جميع مقالب كبيرة من مؤسسات المعادن الحديدية وغير الحديدية ، النفط الصناعات الكيماوية والفحم وصناعات التعدين: متخصصون في EcoOil CJSC ، وهي أيضًا عضو في NPO PROMECO ، يقومون بتنظيف التلوث النفطي ، ويقومون بجمع النفط من سطح الماء ويفصلون الماء والنفط والغاز عند تنظيف بحيرات النفط لأكثر من 30 عامًا. تعمل شركة الإنتاج "Alloy" في معالجة المواد الحفازة المستهلكة في صناعة البتروكيماويات وإنشاء أنواع جديدة من المواد الحفازة. "
لفترة طويلة ، تتعاون المنظمة غير الحكومية "PROMECO" مع إمارة جامعة الشارقة. عقد المسؤولون التنفيذيون في الشركة والعلماء اجتماعات عمل مع متخصصي الجامعة ، ونتيجة لذلك تم توقيع اتفاقية تعاون.
يتمثل الاتجاه الرئيسي للعمل المشترك بين NPO "PROMECO" وإمارة جامعة الشارقة في تطوير تكنولوجيا التصنيع القائمة على الخرسانة السيليكات لمنتجات البناء ذات القوة المتزايدة (800-1000 كجم / سم 2) ومقاومة الماء ، والتي يمكن استخدامها في تشييد المباني متعددة الطوابق والمؤسسات الدائمة.
لدى NPO PROMECO علاقات تجارية مع شركات في المملكة العربية السعودية والكويت وإيران.
في أبريل 2004 ، شاركت إدارة الشركة في منتدى الاستثمار الدولي السابع "موسكو - الاستثمار 2004" في أبوظبي.
في افتتاح المنتدى ، قدم رئيس MIBA ، عمدة موسكو ، يو إم إم ، تقريراً عن مجالات الاستثمار الرئيسية. وجكوف. ولفت في كلمته الانتباه إلى الفرص المتاحة لتزويد محطات التحلية منخفضة القدرة في دولة الإمارات العربية المتحدة.
إن اتجاهات عمل NPO "PROMECO" قريبة جدًا من مصالح حكومة موسكو ، وبالتالي ، في الوقت الحالي ، هناك العديد من المجالات الواعدة للعمل المشترك ، ليس فقط في دولة الإمارات العربية المتحدة ، ولكن أيضًا في روسيا.
 
الأعمال الروسية
"العربية الروسية" - الإنجازات والآفاق.
السيد غريغوري فومين ، المدير الإداري لمجموعة الشركات ، يجيب على أسئلة مراسلنا.
 
غريغوري فيدوروفيتش ، هل يمكن أن تخبر قرائنا لفترة وجيزة عن الهياكل التجارية المدرجة في مجموعتك؟
القول بأن مجموعتنا تتضمن هياكل تجارية فقط ليس صحيحًا تمامًا. اليوم لدينا تكوين فريد من نوعه في دولة الإمارات العربية المتحدة مع حالة تسجيل عالية للغاية - هذه هي الهياكل التجارية والحكومية والعامة. وإذا طرحت سؤالًا بشأن الهياكل التجارية ، فلنبدأ بها.
"الكتف" التجاري لدينا هو مجموعة الشركات العربية الروسية ، التي تضم اليوم الشركات المهنية (الاستشارات ، ومراجعات السوق ، وبحوث التسويق ، وما إلى ذلك) ، والشركات التجارية (الاستيراد والتصدير وإعادة التصدير وتنظيم مستودعات التخزين المؤقتة في الإقليم الإمارات العربية المتحدة ، ومخططات الشحن) ، وحتى شركات التصنيع ، على سبيل المثال ، "الفن العربي الروسي الأردني" ، التي تعمل في زخرفة عالية الجودة لطرز السيارات باهظة الثمن. تجدر الإشارة إلى أن عدد شركاتنا التجارية ينمو باستمرار وننوي تطوير المزيد والمزيد من مجالات العمل الجديدة في دولة الإمارات العربية المتحدة.
بالإضافة إلى ذلك ، نحن ممثلون في دولة الإمارات العربية المتحدة لمؤسسة عامة روسية ، وغرفة التجارة والصناعة في الاتحاد الروسي ، والأهم من ذلك أن منظمتنا تشمل المنظمة الحكومية ، والمركز التجاري الروسي ، الذي تتمثل مهمته الرئيسية في تطوير العلاقات الثنائية بين روسيا والإمارات العربية المتحدة. .
تعمل مجموعتك في دولة الإمارات العربية المتحدة منذ ثلاث سنوات. ما الذي تم القيام به خلال هذا الوقت ، ما هي الأحداث التي ستلاحظها بشكل خاص؟
دعونا نفعل ذلك في الترتيب الزمني. يونيو 2001 - تم تسجيل الشركة الاحترافية العربية الروسية لإدارة التسويق في دبي ، وبعد شهر تم افتتاح شركة تجارية في المنطقة الاقتصادية الحرة بجبل علي - العلاقات التجارية العربية الروسية. في عام 2002 ، تم توقيع اتفاقية مع غرفة التجارة والصناعة في الاتحاد الروسي بشأن تمثيل مصالحها في دولة الإمارات العربية المتحدة. بعد ستة أشهر ، تم تسجيل أول "مركز تجاري لروسيا" في المنطقة. 2003 - تم توقيع اتفاقية مع المنطقة الاقتصادية الحرة بجبل علي لتمثيل مصالح المناطق الاقتصادية الخاصة في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة. مايو 2003 - أطلقت مجموعة الشركات العربية الروسية ، بالتعاون مع دار النشر هنا والآن ، بصفتها الشركة المُدارة ، دليل السفر باللغة الروسية لمفاتيح شرق الإمارات العربية المتحدة. في نهاية عام 2003 - انضمت الشركة العربية الروسية للفنون الأردنية إلى مجموعة الشركات. في بداية عام 2004 - ترسل العديد من الشركات والمناطق الروسية ممثليهم إلينا للعمل الدائم. من بينها ، الشركة الروسية الرائدة في مجال الأثاث المكتبي شركة فيليكس ، مصنع الساعات تشيكا ، إدارة منطقة ياروسلافل.
في عام 2003 ، تم افتتاح المعرض الدائم "ARABRUSS 2003-2004" ، والذي يقدم عينات من البضائع والمعدات من أكبر الشركات المصنعة الروسية - مصنع تشيليابينسك جرار ، أورالفوناجافودود ، شركة الأثاث فيليكس ، سيبننفتيفتوماتيكا ، مصنع تومسك الكهروميكانيكية ، سمارة Electroshield "، Energomera Corporation وغيرها الكثير. حاليا ، المعرض لا يزال يعمل بنجاح.
أنت تقول إنك تخطط لتوسيع مجال اهتماماتك. ما هي مجالات التنمية التي تعتبرها واعدة؟ من فضلك قل لنا المزيد عن هذا.
نحن نواصل العمل بنشاط في مجال التجارة ، لكننا في الآونة الأخيرة مهتمون بشكل متزايد بالقطاع الصناعي. تتطور دولة الإمارات العربية المتحدة بسرعة ، ويتم استثمار الكثير من الأموال في إنشاء البنية التحتية الصناعية. سيكون من الخطأ بالنسبة لنا أن نشارك في هذا فقط كموردين للمواد الخام والمواد والمعدات. لقد قمنا بالكثير من الأعمال التحضيرية واليوم نحن مستعدون لأداء وظائف المقاولين في دولة الإمارات العربية المتحدة في مجالات مثل البناء والردم ، فضلاً عن الشحن ونقل الركاب. في الوقت الحاضر ، تتم دراسة مسألة بناء عدد من المؤسسات الصناعية وفقًا للمشروعات الروسية ، على سبيل المثال ، محطات تحلية المياه. ننفذ الآن مشروعًا لإنشاء مركز تقني وتسوق في دبي لخدمة وإصلاح وصيانة المعدات الروسية الصنع.
لقد أثرت قضية الاستثمار. تجتذب الإمارات العربية المتحدة العديد من الروس الذين يأتون إلى البلاد كدولة حيث يمكن استثمار الأموال بطريقة موثوقة ومربحة. ماذا يمكنك أن توصي للمستثمرين المحتملين؟
نعم ، في الواقع ، في السنوات الأخيرة ، رسخت دولة الإمارات العربية المتحدة بحزم سمعتها كدولة ذات مناخ استثماري مناسب. تبذل قيادة البلاد كل ما في وسعها لجذب المستثمرين الأجانب للمشاركة في المشاريع المحلية.
من جانبنا ، لا نحاول فقط نقل المعلومات حول المشاريع الحالية للمستثمرين الروس ، ولكن أيضًا المشاركة بنشاط في إنشاء كائنات للاستثمارات المباشرة ، وذلك باستخدام الموارد المتوفرة لدينا اليوم. لجعله أكثر وضوحا ، سأقدم مثالا. اليوم لدينا كمية معينة من المعدات الثقيلة المنتجة في روسيا. للترويج لها في السوق ، وافقت مصانع التصنيع على خيار نقل الآلات إلى التشغيل التجريبي. لتنفيذ هذه الخطة ، نقوم بتسجيل الشركات في الإمارات العربية المتحدة التي ستستأجر المعدات الروسية أو ستقوم بتشغيل هذه المعدات بنفسها. بموجب هذا المخطط ، تخصص المصانع الروسية موارد - Uralvagonzavod ، على سبيل المثال ، تستعد لشحن مجموعة من الحفارات والرافعات.
والآن انظر: لدينا أوامر للعمل ، ولدينا شركة لها الحق في تنفيذ هذه الأعمال ، ولدينا كمية معينة من المعدات. عندما نقول "كمية معينة" ، فهذا يعني أن المعدات التي لدينا اليوم ليست كافية للقيام بجميع الأعمال. وهذا هو بالضبط السبب في أننا نقدم للمستثمرين الروس للاستثمار في شراء هذه المعدات من الشركات المصنعة وتسليمها إلى الإمارات بموجب عقود حقيقية ، بما في ذلك العقود الحكومية. من جانبنا ، نتعامل مع قضايا الإدارة ، وإدارة الأعمال ، وتقديم الطلبات ، وتنظيم صيانة وإصلاح المعدات.
هذا المخطط بسيط ومفهوم ، لكن هل يمكن للمعدات الروسية أن تتنافس مع المعدات الأجنبية - بعد كل شيء ، يتم تمثيل اليابان والولايات المتحدة الأمريكية وكوريا ودول أخرى في السوق؟
كما قلت بالفعل ، ليس هذا هو اليوم الأول الذي نتعامل فيه مع القضايا المتعلقة بالسلع الروسية والمعدات الثقيلة بشكل خاص. الوضع مناسب جدًا للشركة المصنعة الروسية: مع وجود معدات جيدة النوعية ، يمكننا أن نقدمها بسعر 25-30٪ أقل من سعر نظائرها الأجنبية. هذا ليس فرقًا ملحوظًا من أجل إجبارنا على شراء معداتنا ، لكنه (هذا الاختلاف) يكفي حتى نتمكن من التنافس بنجاح في مسائل الإيجار والتعاقد.
حسنًا ، اكتشفنا المعدات الثقيلة واستئجارها. دعنا نعود إلى موضوع مبيعات البضائع الروسية - لماذا ، حتى مع وجود فرق كبير في الأسعار ، في بعض الأحيان توجد مشاكل مع بيع المنتجات؟
قبل أن أجيبك ، أود أن أصحح ذلك: حيث أن المنتجات الروسية بعيدًا عن المنافسة مع غيرها من المنتجات الأجنبية. هناك أمثلة عكسية.
الآن أجب على السؤال. نعم ، فرق السعر واضح وملائم في كثير من الحالات. المشكلة هنا مختلفة: الشركاء المحليون لا يؤمنون بجدية نوايا الموردين الروس. أود أن أطلب هذا لتسليط الضوء. انهم لا يعتقدون أن الشركات المصنعة الروسية مع بضائعهم هنا على محمل الجد ولفترة طويلة ، لا يعتقدون أن الشركات المصنعة الروسية لم تظهر هنا لكسب المال السريع والهروب. في هذه الحالة ، لا يهم ما تحاول المتاجرة به - الجرافات أو الدمى المتداخلة. في هذا الصدد ، سأقول هذا: سوف يفتح السوق لأولئك الذين ينجحون في إقناع المشتري بشمولهم ونواياهم الطويلة الأجل. هناك العديد من الطرق لتحقيق ذلك ، ولكن من خلال ابتكارها ، في معظم الحالات ، تخترع دراجة - لقد تم بالفعل اختراع كل شيء أمامنا. لا يوجد اليوم طريقة أكثر موثوقية لإثبات جدية نواياك من البدء في إنشاء مشاريع مشتركة (JVs) ومصانع تجميع في أراضي دولة الإمارات العربية المتحدة.
ماذا تسمون مشروع مشترك؟
كما هو مطبق في مجال التجارة ، فإننا نعني بالمشروع المشترك بنية تظهر نتيجة لإضافة الجهود إلى الترويج للسلع في سوق الشركة المصنعة للمنتج وشركة موجودة بالفعل وتعمل بنشاط في السوق المحلية. وكقاعدة عامة ، يتم حل هذه المشكلة عن طريق إرسال ممثلي الشركة إلى الإمارات العربية المتحدة وبمشاركتهم النشطة في عملية البيع. في هذه الحالة ، يتعين عليك التفكير في جميع الخيارات - من إرسال موظف واحد إلى فتح مكاتب منفصلة ومتاجر متخصصة وتنظيم شبكة توزيع للبيع بالتجزئة والبيع بالجملة وإنشاء نقاط خدمة وإصلاح.
إذا كنا نتحدث عن الشركة المصنعة ، فإن الخيار المثالي في معظم الحالات هو تنظيم مصانع التجميع في الإمارات العربية المتحدة. تعتبر الإمارات العربية المتحدة مكانًا مثاليًا تقريبًا لذلك: هناك العديد من المناطق الاقتصادية الحرة في البلاد التي تقدم شروطًا ضريبية تفضيلية - لا توجد رسوم استيراد وتصدير ، ولا توجد ضرائب على دخل الكيانات القانونية والأفراد. بالإضافة إلى ذلك ، تمتلك الإمارات بنية تحتية للنقل ونظام بنكي متطور.
شكرا لك ، غريغوري فيدوروفيتش. في نهاية المحادثة - ماذا تتمنى لقراء مجلتنا؟
بالنسبة لرجال الأعمال الذين يبدأون العمل في دولة الإمارات العربية المتحدة ، أود أن أتمنى لهم النجاح في استكشاف سوق دولة الإمارات العربية المتحدة الغنية والواعدة. يرغب السائحون القادمون إلى الإمارات في الحصول على قسط من الراحة والتسوق الجيد والطقس الدافئ والشمس اللطيفة. وأريد أيضًا من مجلة Emirates Russian ، العدد الأول الذي تحتفظ به الآن بين يديك ، أن تواصل إرضائك بمواد مثيرة للاهتمام ، ومعلومات مفيدة ، والأهم من ذلك ، صادقة.

شاهد الفيديو: لماذا اتجهت الاستثمارات العربية إلى شركات التكنولوجيا الروسية (قد 2024).